随着社会的发展、旅客需求的变化以及民航事业的不断发展，业内营销观经历了“奇货可居”、“等客上门”、“送票到家”三个阶段，目前已经进入第四个阶段——全面营销。

    前三个阶段也可以概括为：调剂、销售、推销，是单纯针对旅客和货主的行为，而全面营销，是把机场的直接客户定义为航空公司，把机场的营销对象扩大到包括航空公司、旅客、货主、旅游公司、货代公司、非航空业务客户及政府机构等利益相关单位，通过满足目标客户的需求达到自身发展目的的营销理念。显然，营销≠推销，如果说推销是一种手段，营销就是真正的战略，现代管理学家甚至认为：营销的目的就是使推销成为不必要。

    伊宁机场党委充分认识到这一点，树立大民航意识、大地方意识，利用自身资源，宣传航空公司、宣传地方旅游业，创造共同发展、共同营利的双赢局面。

    所谓大民航意识，就是树立为航空公司服务的理念，既要为航空公司提供安全保障服务，也要协助航空公司开发市场，争取较高的客座率和货载率，以吸引更多的航空公司进入伊宁航空市场。日前伊宁机场举办的“客货营销及‘谦心服务’品牌推介会”上，在大约40分钟的推介时间内，专门为航空公司“两位”代表留出15分钟介绍公司运营情况及客票、货运价格，伊宁机场总经理陶润文一再提到“此次推介会就是为航空公司和旅客、货主搭建一个沟通的信息平台”。

    所谓大地方意识，就是要树立为地方服务的意识，利用机场资源大力宣传地方经济、边贸经济及旅游业的发展，例如利用候机厅广播系统播放伊犁特色的民族音乐；利用广告牌、电子显示屏等宣传伊犁旅游资源；提高机场服务水平，充分发挥机场“城市窗口”和“招商引资名片”的作用，在谋求自身发展的同时，把促进地方经济发展作为自己义不容辞的责任。

    找准定位，全面营销，伊宁机场党委没有仅仅盯住销售额，而是从更加长远的角度、用更加宽阔的胸怀筹划和举办了“客货营销及‘谦心服务’品牌推介会”，对机场的发展具有里程碑的意义。